"Hocam ayda ne kadar?" sorusuna verdiğin cevap, koçluk işinin en kritik kararı. Az istersen dolu takvimle boş kasa kalırsın; çok istersen dolmayan takvimle bekler durursun. Bu yazı fiyatlandırmayı his işi olmaktan çıkarıp çerçeveye oturtuyor.
Fiyatı belirleyen 5 faktör
- Kapsam: Sadece program mı, program + beslenme mi, program + beslenme + haftalık check-in mi? Her katman fiyatı haklı çıkarır — ama yalnızca öğrenciye görünür olduğunda.
- Erişim düzeyi: Koça doğrudan yazabilmek premium bir vaattir. Sınırsız mesaj vaat edip fiyatı düşük tutmak, kendi zamanını ucuza satmaktır.
- Deneyim ve kanıt: Dönüşüm hikâyeleri, yarışma geçmişi, niş uzmanlık (powerlifting, gebelik sonrası, yarış hazırlığı) üst bandın anahtarıdır.
- Sunum profesyonelliği: Aynı program PDF ile de, markalı uygulama ile de verilebilir. Öğrencinin algıladığı değer ikincisinde yükselir — algı, fiyatın tavanını belirler.
- Maliyet yapın: Platform, ödeme komisyonu ve vergiler fiyatın içinde düşünülmeli. Brüt paket fiyatına bakıp kazanç sanmak, koçların en sık yaptığı hesap hatasıdır.
4 paket modeli: hangisi kime?
| Model | Tipik aralık (2026, piyasa gözlemi) | Artısı | Eksisi |
|---|---|---|---|
| Aylık abonelik | 1.500-6.000 TL/ay | Düşük giriş bariyeri, kolay satış | İptal riski her ay yenilenir |
| Dönemsel paket (3 ay) | 4.000-15.000 TL/paket | Peşin nakit, öğrenci dönüşümü görecek kadar kalır | İlk satışta daha yüksek psikolojik eşik |
| Hibrit (salon + online) | Salon ücreti + %30-60 online farkı | Yüz yüze güven + online ölçek | Takvim yönetimi karmaşıklaşır |
| Grup koçluğu | 750-2.000 TL/kişi/ay | Tek program, çok öğrenci; ölçek | Kişiselleştirme algısı düşer |
Çoğu sürdürülebilir koçluk işi iki modeli birlikte taşır: dönemsel birebir paket ana ürün, grup koçluğu ise fiyat hassasiyeti yüksek kitle için giriş kapısı.
Fiyatını nasıl artırırsın (öğrenci kaybetmeden)
Fiyat artırımı cesaret değil, sıra işidir:
- Doluluk eşiğini bekle. Aktif öğrenci kapasitenin %80'ine ulaşmadan fiyat artırma; talep kanıtın yok.
- Yeni fiyatı yeni öğrenciye aç. Mevcut öğrenciye "3 ay sonra sen de yeni fiyata geçeceksin" de; sadakayı cezalandırma, ödüllendir.
- Kapsamı görünür kıl. Öğrenci her hafta grafiğini, check-in skorunu, PR'ını görüyorsa fiyat konuşması kısa sürer. Takibi görünmez olan koç, artırımı savunamaz. (Takibin neden görünmez kaldığını WhatsApp ile online koçluğun 7 sorunu yazısında açtık.)
- Alt basamağı boş bırakma. Fiyatı artırırken grup koçluğu veya düşük check-in sıklıklı bir paket ekle ki "pahalı geldi" diyen öğrenci çıkmasın, basamak değiştirsin.
Maliyet tarafı: platform ve komisyon hesabı
Paket fiyatının içinde görünmez iki maliyet yaşar:
- Platform: Mentra Başlangıç planı aylık 699 TL ve 10 öğrenci içerir — öğrenci başına yaklaşık 70 TL/ay. Pro plan (50 öğrenci, 1.299 TL) ile bu 26 TL'ye düşer. Öğrenci başına maliyet, paket fiyatının %1-3'ü seviyesinde kalır.
- Satış komisyonu: Vitrin üzerinden kartla satışta mevcut varsayılan hesapta brüt tutardan %10 platform hizmet bedeli ve %1 stopaj ayrılır; fiyatlandırma sayfasındaki hesaplayıcı ile kendi paket fiyatına göre net tutarı satıştan önce görebilirsin.
Kaba bir çerçeve: 3 aylık 6.000 TL'lik bir pakette platform ve komisyon toplamı birkaç yüz TL seviyesindedir; karşılığında aldığın şey tahsilat garantisi, takip görünürlüğü ve haftada saatlerce geri kazanılan idari zamandır.
Fiyatını görünür değerle savun.
Vitrin, takip ve tahsilat tek panelde — 30 gün ücretsiz dene.
Sık sorulan sorular
Online koçlukla ayda ne kadar kazanılır?
Basit hesap: 20 aktif öğrenci, öğrenci başına aylık ortalama 2.000-3.000 TL ile ayda 40.000-60.000 TL brüt gelir demektir. Kazancı belirleyen asıl değişken öğrenci sayısı değil, tutundurma (retention) oranıdır; öğrencisi 3 ay kalan koçla 8 ay kalan koçun geliri katlanarak farklılaşır.
Yeni başlayan bir koç ne kadar ücret istemeli?
Piyasa gözlemi olarak yeni koçlar aylık 1.500-2.500 TL bandından girer ve ilk 10 aktif öğrenci dolduğunda fiyatı kademeli artırır. Düşük fiyatla beklemek yerine doluluk bazlı artış takvimi baştan ilan edilmelidir.
Aylık abonelik mi, dönemsel paket mi daha iyi?
Çoğu koç için 3 aylık peşin paket daha sağlıklıdır: nakit akışı önden gelir, öğrenci dönüşüm görecek kadar kalır ve iptal riski aylık modele göre düşer. Aylık abonelik ise giriş bariyerini düşürdüğü için yeni koçlarda dönüşümü hızlandırır.
Fiyat indirimi isteyen öğrenciye ne cevap verilmeli?
Fiyatı düşürmek yerine kapsamı ayarlamak gerekir: check-in sıklığı azaltılmış veya grup bazlı daha ucuz bir paket sunulabilir. Fiyatı kıran koç, kalan tüm öğrencilerinin gözünde kendi fiyatını geçersiz kılar.